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加盟需知
發(fā)布日期:2017-07-25    瀏覽次數:2896

由于各種形式的招商越來(lái)越多,招商存在的諸多問(wèn)題也顯現出來(lái)了,企業(yè)面臨招商難,特別是一些中小企業(yè)更是如此。通常,招商工作可以從以下三方面著(zhù)手。新產(chǎn)品上市以后,要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的加盟商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展,要求加盟商要有運作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力,并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的加盟商,不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì ),就如同談戀愛(ài)一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準,女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求,如果條件符合,那么對雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強的湊在一起,那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當,在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為加盟商經(jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運作,由于銷(xiāo)量上不去,加盟商一味地向廠(chǎng)家要支持,而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤,

給不了加盟商過(guò)多的支持,導致合作的脫節,最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了,看似只是加盟商的損失,對企業(yè)沒(méi)有影響,實(shí)則不然。一般而言,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區所設的加盟商數量是有限的,當地加盟商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了,雖然是因為加盟商的個(gè)人原因造成的,但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相,于是對該產(chǎn)品就會(huì )失去信心,想再開(kāi)發(fā)新的加盟商就很難了。因此,對企業(yè)而言,失去的不是加盟商,而是整個(gè)區域市場(chǎng)。企業(yè)在招商時(shí),對于加盟商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì )放棄。否則,一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望,但最終會(huì )對自己造成傷害。

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